四名黑大學生建創業書友會 三成利潤捐貴州貧困生 
來源： 黑龍江新聞網－生活報 2009-04-12
作者： 記者 丁寧 



　　在為期一年半的創業路中，他們經曆過創業的失敗，有過被騙的經曆，曾經為節省1元錢運費提著100多本書走了1公裏……盡管創業路上充滿艱辛，但是黑龍江大學“好學堂”書友會的創業團隊成員們卻咬牙堅持著。在書友會成立的首月，他們的銷售額達8萬餘元，成員們決定將其中的30%利潤捐贈給貴州貧困地區的中小學生。

　　首個項目賠了3000元

　　“好學堂”書友會創業團隊的所有成員都是當年在學校“竹士社”公益社團的團友，大家曾同甘共苦赴貴州修文縣小菁鄉開展支教活動。創業的首個項目，是羅輯、蔣馳、田姝洋、田延良幾名大學生在赴貴州的支教路上共同確定的。

　　羅輯說：“因為大家幾乎每個假期都要去貴州支教，所以不約而同想到在支教當地收購一些老鄉們自己製作的手工藝品，帶回學校賣。當時大家覺得這是一個兩全其美的事情，一方麵可以幫助當地老鄉售賣他們的手工藝品，另一方麵將民族特色的服飾帶回哈市，相信也會受到同學們的歡迎。”

　　就這樣，在2007年他們的“古香坊”民族服飾店在黑大大學生創業園正式開門迎客。然而市場反饋的效果卻差強人意。由於團隊成員們沒有預先詳細地做市場調研，他們的服飾並沒有達到預想的售賣效果，服飾店營業近一年，非但沒有賺錢，四個人還賠了3000多元。

　　調研一個月走訪7個城市

　　首次創業失敗的經曆，讓四個夥伴不得不坐到一起重新尋找新的創業項目。“我們開個書店怎麽樣？”就讀圖書館學專業的蔣馳剛提出自己的想法，立即得到了大家的認同。羅輯說：“在學校裏創業，其實我們對社會的認識還比較淺，做事不是僅靠衝勁就可以成功的，而選擇大家相對熟悉的行業，則可以將隔行如隔山的劣勢打敗。在校園裏，考試書是最暢銷的，所以我們決定將圖書售賣的領域先定在考試用書上。”

　　有了第一次賠錢的教訓，這一次，四個人並沒有急於購書，他們打算先走出去做考察調研，並圈定了北京、鄭州、武漢、貴陽、重慶、西安、哈爾濱7個城市。

　　今年1月中旬，他們踏上了南下的列車。為了減少調研成本，他們盡量節省每一分支出。行程中所搭乘的所有列車都不選“特快”隻選“普快”；每到一地，隻住便宜的床位；一日三餐基本上都是簡單的米粉或者麵食……一路省吃儉用下來，四個人此行調研隻花了2000多元錢。

　　這一次調研，他們在近一個月的時間裏幾乎走遍了7個城市的圖書經營出版部門，並對各大高校周圍的書店經營情況及考試用書售賣情況，有了一個較為全麵的掌握。白天大家忙著走市場，等到晚上回到住地則圍到一起開會，認真對當天調研的信息匯總討論。幾十天忙碌下來，讓四個夥伴更加堅定了創業的信念。

　　訂書款曾經被騙

　　今年3月，創業團隊在黑大大學生創業園重新起步，四個人湊了兩萬元錢作為啟動資金，並為他們的書店起名為“好學堂”書友會。

　　萬事開頭難，每一步成長都需要曆練。為了降低進書成本，團隊四處打聽價格最便宜而且保證正版圖書品質的供書商。3月初，團隊成員們通過網絡找到了一家出版社的派出機構，在與之溝通交流後，對方同意給他們供書，但要提前支付書款。找到比較合適的供書源，大家欣然將書款打到對方賬戶。可是等了10多天，書都沒有運到。等到他們再打電話向對方詢問時，已經找不到那位經銷商了。

　　3月中旬，書店購進了一批考研輔導書，100多本厚重的考研書到貨後，幾個人檢驗時發現部分書籍沒有粘貼防偽標。“我們售賣的書一定要保證權威性和正版。”幾個夥伴一起商量決定將書拿回去調換。

　　100多本書全部要調換，說起來容易做起來難。從走下公交車到圖書市場的步行距離大概有1公裏的路，按理說如果花上1元錢雇三輪車5分鍾就可以運到目的地。但羅輯和蔣馳不舍得浪費這筆不必要的開支。

　　100多本書，加起來總重量要50多公斤，所以兩個人一次隻能運百米左右……就這樣，雖然初春的天氣還非常涼，但是等到他們折騰六次終於將書搬運到圖書市場時，兩個小夥子已累得滿頭大汗上氣不接下氣，原本5分鍾的路程足足走了半個多小時。

　　欲將三成利潤捐給貴州貧困生

　　從3月初開展售書業務到現在剛剛近1個月的時間，但是書友會的生意卻非常紅火。目前，他們的售書銷售額已經達8萬餘元，書友會會員已經發展到近百人。他們還通過網絡開了一家店麵，求購書的往來生意也一點點多起來。

　　羅輯說，在竹士社社團時，因為曾經多次和夥伴們一起到貴州支教，一直以來對那裏的孩子有著一份特殊的感情，所以團隊的幾個核心成員已經決定每個月將營業利潤的30%拿出來，送到黑大的竹士社社團，請大學生誌願者們幫他們捐贈給麵臨失學的貧困學生。

　　創業的核心成員們說，看到自己創業的成果能繼續幫助那些偏遠地區需要幫助的孩子，這讓他們更有幹勁，而且在奮鬥的同時也快樂地分享著這份特殊的幸福。

　　新目標：高校都設書友會分會

　　周一到周五的早晨，你都會看到“好學堂”書友會的工作間內六、七個大學生在集體誦讀“論語”。羅輯說，這是他們從竹士社時就堅持下來的傳統，書友會的所有核心成員每天都要參加。其中的“思行合一，道術兼備”已經成為他們在創業過程中秉持的理念。因為處於學生時代一起創業，大家在不斷創新、努力的同時，也會時常因為考慮欠周全、有時過於自我等，讓執行力度打折扣。

　　置身書友會的工作間裏，總會讓人感到一份溫馨和親切。記者看到，這裏不僅為前來購書的大學生準備了可供閱讀的讀書體驗區，團隊成員們還為購書同學設計製作了精美的“好學書友”書簽和個性化會員卡，所有的周到服務都給人一種全新的舒服感。就連他們發放的宣傳單也會在宣傳最新書籍的同時，增加一些有趣的幽默故事、漫畫、考試題型和環保宣傳等公益內容。

　　目前，在“好學堂”書友會裏，除了幾名核心成員在忙碌外，他們還擁有一個40多人的大學生圖書銷售團隊活躍在校園的每個角落。4月7日，當記者再次采訪團隊成員時，他們正在校園內開展考試用書展銷。羅輯說：“我們的下一個目標是，繼續拓展業務，到在哈其他高校籌建書店，設立各高校的書友會分會。”

 
　　團隊成員張貼促銷廣告。記者李巍攝